Sellplus вместе с селлерами подвели итоги уходящего года

2023 год оказался для селлеров не самым простым из-за ужесточений политики продаж со стороны маркетплейсов и возрастающей конкуренции на рынке. Однако некоторым удалось кратно нарастить объемы, расширить ассортимент и выйти в новые ниши. Владелец продукта Sellplus Олег Ким вместе с селлерами поделились мнениями, что переживает рынок электронной коммерции.

Количество новых селлеров сокращается

Рост рынка сопровождается серьезными изменениями. Олег Ким, product owner сервиса Sellplus, отмечает уменьшение количества новых селлеров.

«На это оказала влияние внутренняя экономическая ситуация: маркетплейсы ужесточают политику торговли на своих площадках, увеличивают комиссии. Сегодня стать успешным селлером гораздо сложнее, чем несколько лет назад»

комментирует Олег Ким

Главная причина такой тенденции — усложнение выхода на маркетплейсы.

«Несколько лет назад выйти на маркетплейсы было гораздо проще. Сейчас все усложнилось — нужны новые навыки и большие бюджеты»

Алла, действующий селлер на Wildberries и Ozon

Новичкам нужно все больше знаний и умений: необходимо разбираться в новых инструментах и владеть различными аналитическими и рекламными сервисами. Важнейшие факторы успеха — умение считать юнит-экономику и опора на точные данные при ведении бизнеса на маркетплейсах.

Повышение конкуренции

Сами селлеры отмечают серьезное повышение конкуренции во всех нишах. Опытные игроки все сильнее закрепляются на рынке, а новичкам становится сложнее удержать позиции в этой гонке.

«Все больше селлеров становятся настоящими экспертами. Каждый день появляются новые инструменты, в которых необходимо разбираться, чтобы идти в ногу со временем

Ярослав, селлер, работающий в нише одежды

Отстроиться от конкурентов помогает уникальный и качественный товар, а также расширение ассортимента и выход в новые ниши. Предприниматели отмечают, что важно не просто продавать хороший товар, но и развивать свой бренд, уделять внимание коммуникации с клиентами, поддерживать уровень сервиса.

Рост потребности в финансировании

«Сегодня, чтобы оставаться на рынке, нужно постоянно расширяться. Для масштабирования бизнеса требуется постоянное финансирование»

комментирует Андрей, торгующий товарами электроники и одежды

Рост всегда сопровождается инвестициями. Селлерам нужен удобный инструмент, позволяющий быстро получить необходимую сумму. Финансовый сервис Sellplus помогает получить финансирование в короткие сроки и имеет возобновляемую кредитную линию, работающую по принципу кредитной карты.

Прогнозы на 2024 год

В следующем году селлеры ожидают кратного роста объема ecomm-рынка, а также еще большего усиления конкуренции на маркетплейсах. Порог входа будет становится выше, а действующим игрокам придется приложить усилия, чтобы устоять на рынке.

«Технологии искусственного интеллекта уже получили широкое распространение в том числе и на маркетплейсах. Те предприниматели, которые будут активно внедрять их в свой бизнес — будут на шаг впереди»

добавляет Олег Ким.